Le LOS pricing c’est quoi ?

LOS pricing vient de l’anglais : « Length Of Stay »

Dans le secteur touristique hautement concurrentiel d’aujourd’hui, maximiser le chiffre d’affaires ne se résume pas à obtenir des réservations : il s’agit de les remplir intelligemment. L’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir réside dans les stratégies tarifaires basées sur la durée du séjour (LOS), qui permettent d’optimiser l’offre et le chiffre d’affaires en adaptant les tarifs en fonction de la durée du séjour des clients. Au cœur de cette stratégie se trouve un allié de taille : notre logiciel de gestion (PMS).

La tarification en fonction de la durée du séjour consiste à ajuster les tarifs en fonction de la durée du séjour d’un client. Au lieu de proposer un tarif forfaitaire par nuit, nous pouvons inciter à des séjours plus longs ou fixer stratégiquement les prix des séjours plus courts afin de s’aligner sur les tendances de la demande, les objectifs d’occupation et les objectifs de chiffre d’affaires.

Par exemple :

Un séjour de 14 nuits peut être proposé à un tarif par nuit inférieur à celui d’un séjour typique d’une semaine afin d’encourager les réservations prolongées.
De même, pendant les périodes de forte demande, les séjours plus courts peuvent être facturés plus cher afin de maximiser le taux de rotation et le chiffre d’affaires.

Pourquoi la tarification en fonction de la durée du séjour est-elle importante ?

La tarification en fonction de la durée du séjour aide à :

-Augmenter le taux d’occupation pendant les périodes de faible demande en proposant des réductions pour les séjours plus longs.
-Maximiser le chiffre d’affaires pendant les périodes de forte affluence en donnant la priorité aux réservations qui génèrent le chiffre d’affaires total le plus élevé.
-Réduire les coûts opérationnels en minimisant les arrivées et les départs fréquents.
-Compenser les coûts forfaitaires (nettoyage, linge) sur des séjours de quelques nuits.

Une tarification efficace en fonction de la durée effective du séjour (LOS) repose sur une compréhension approfondie de la manière dont les clients interagissent à différentes échelles de temps. En analysant l’historique des réservations, nous pouvons identifier des tendances telles que :

La durée moyenne de séjour par segment : comprenez combien de temps les différents types de clients (par exemple, les vacanciers, les personnes qui viennent assister à un évènement spécifique) restent généralement. Cela permet d’adapter les stratégies de tarification en fonction de la durée de séjour afin de maximiser le revenu.

En surveillant et en analysant ces données, nous pouvons adapter constamment les modèles de tarification dynamiques et adopter une approche plus agile et réactive, en phase avec la demande en temps réel et le comportement des clients.

La tarification LOS est bien plus qu’une simple tactique de génération de revenus : il s’agit d’une approche stratégique de la gestion des stocks capable de transformer les performances financières. Avec un PMS adapté, nous sommes en mesure d’exploiter pleinement le potentiel des stratégies LOS, afin de générer des réservations plus judicieuses, d’augmenter les revenus et d’améliorer l’expérience client.

Si vous désirez monétiser votre résidence secondaire à Crans-Montana, contacter Alpimmia Crans-Montana est une première étape  qui pourra vous assister grâce à sa présence local et son accueil personnalisé de chaque voyageur. En sus des plateformes courantes, les réservations en direct sont privilégiées de part notre accès à une liste de clientèle fidèle.